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「奥门永利集团在线平台」《罗辑思维》为何如此成功,500万粉丝都是听故事来的吗?

发布时间: 2020-01-11 15:11:06 热度:1850 次 

「奥门永利集团在线平台」《罗辑思维》为何如此成功,500万粉丝都是听故事来的吗?

奥门永利集团在线平台,罗振宇连讲了两期主题为故事的语音,可见故事这个题材真是撬动了一个文科生的脑神经了,阿信也连追了两天。罗老师有一个观点,鬼谷阿信是完全赞同的:不管是做管理,做营销,甚至做任何事情都必须要学会讲好一个故事。只不过,《罗辑思维》借用的文章是从心理学角度入手,告诉大家为什么人要需要讲故事,却没有说如何能讲好一个故事,当然后者的命题太大,也着实不好讲。罗老师还有一个观点,他把故事和笑话混为一谈,人当然需要幽默感,但故事的作用却远比一个笑话重要,所以阿信并不完全赞同,但其本质上都是一个“象”。

现在移动互联网盛行,o2o大行其道,每一个创业者演说家们在给消费者或投资人演讲时,有两个词是绕不开的,一是商业模式,二是消费场景。商业模式阿信还能理解,但消费场景是什么?甚至场景化营销也已成了移动互联网行业一个营销模式了,到底什么是消费场景?阿信又百度、又知乎的,结果大量晦涩的词汇和理论,如入无底深渊。这时候有朋友的好处就多了,于是阿信掏出手机,拨通了星佳的电话。

“星佳,什么是消费场景啊?”我不好意思的问道,因为这个低级问题,简直让人难以启齿,可是不懂装懂骗得了别人,却骗不了自己。

星佳沉吟片刻说:“就比如你在吃饭,这时候饭店给你提供了一些特色服务,比如机器人上菜,或者自助式服务,你可以理解这就是消费场景,比如移动支付,你到餐馆吃饭没带钱,直接可以用支付宝付款,这也是一种消费场景啊”。

“这不跟传统媒电视给的广告场景一样的吗?”,我喃喃的说,“原来搭建消费场景,其实就是给受众讲好一个“故事”(描绘好一个场景)啊”。

别的咱插不了嘴,读鬼谷子阿信还算凑合,自从某帅提了意见之后,鬼谷阿信洗心革面,再不照本宣科,再不做祥林嫂絮絮叨叨。还有小伙伴们说阿信啊,你就不能写个小说啥的,你瞧人家《权利的游戏》多牛,同样是谋略题材的,你要是能用鬼谷子谋略视角写一部谋略题材的小说,该多好。我通常的回复是:还需锻炼。我说谎了吗?不是,写一个故事,其实没那么容易,虽然阿信至今依然记得小学语文老师教的小说三要素,也读过很多小说名著,但“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,读和用其实是两回事。你能读好一本小说,听好一个故事,并不代表你能写好一部小说,创作一个故事。现在能做的只有一个字:磨。

咱不热血了,言归正传,一个心理学的专家用心理学视角来解读人为什么和动物有区别,什么是条件发射?什么是本能?什么是情感?难免枯燥无味。再者说咱纵横家们就是靠嘴巴混饭吃的,怎么会没发现故事的重要性呢?其实我并不想像中医粉一样歌颂老祖宗智慧过人,未卜先知,但其实关于故事答案就在《鬼谷子》第二章的“象比”,鬼谷子为什么要热心讲好一个故事,理由很简单,用故事说服一个人更方便,更有效率。鬼谷子说“说者,说之也”就是这个意思。

纵横家们认为,说话必须要有“象”,事情一定要有“比”,许富宏认为“象”就是用形象化的方法来比喻事情,比如讲故事,“比”就是以同类的言辞来做类比,促动对方,这么说晕不?其实就是“以象比类”,再简单些就是“说故事、讲道理、达目的”,发现什么苗头没有?罗振宇的视频脱口秀,哪一次不是通过一些书里的故事来做出结论,然后延伸到真实场景的?换句话说《罗辑思维》的成功,一方面是渠道过硬,另一方面是内容过硬,而内容过硬的前提就是,所以罗振宇本身就是一个象比高手,所以能不能成功跟你能不能讲一个让人信服的故事很有关系啊,果然阿信还要多多修炼,努力成为一个会讲故事的人啊。

一个故事能不能打动人很重要,讲故事的人其实首先要学会“人言己默”,会讲故事的人反而不会一开始就滔滔不绝,而是会观察听众喜欢什么样的故事,比如对一个自由主义者讲故事,就绝对不会说中医,对一个中医粉讲故事,就绝对会说诸如周易包含一切之类的。为什么呢?因为你必须要构建一个对方能接受的场景,抓住对方的心锚,双方产生共鸣,让其陶醉其中的时候,再潜移默化的抛出自己的观点,让对方心悦诚服的相信了才行,就比如移动支付的消费场景,你可以告诉对方,再也不用付现金或刷卡了,只需点几下手机就能搞定,是不是很方便呢?所以鬼谷子鸡贼的说,这就跟钓鱼一样,放下一个合适的饵料(好故事),总的钓到自己想要的鱼。

那么到底如何能通过一个故事说服别人呢?我觉得至少有注意四点:1、故事一定要跌宕起伏,引人入胜,2、故事只讲给特定的人听,3、故事的立意是为了说服别人,4、象其实不只是故事。

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